Алан Н.Скунмейкер, "Ваш лучший покерный друг":
Создание ложного первого впечатления
Ваши противники реагируют не на то, что вы делаете на самом деле, а на то, что они сами думают о вас. От их первых впечатлений зависит ваш имидж, а также то, как они будут воспринимать информацию впоследствии. Они обратят повышенное внимание на ту информацию, которая совпадет с их первым впечатлением, и проигнорируют или недооценят сведения, противоречащие первому впечатлению. Когда вы
играете с незнакомцами, зачастую бывает выгодно создать о себе ложное первое впечатление.
Общие принципы
Как говорится в одной рекламе шампуня от перхоти: «Вы никогда не получите второй шанс создать первое впечатление». Начните с очень заметных действий, которые окрасят собой все, что ваши противники увидят в вашем исполнении позже. Страдлы очень заметны, особенно первые несколько раз, когда вы находитесь на первой позиции. Рейзы, особенно чек+рейзы, намного заметнее коллов, а чек и фолд – это почти незаметные действия. Если вы поставите страдл при первой возможности, сделаете ререйз с парой двоек или изолируете кого+то, кто сделал рейз с AK (и после выиграете), то многие люди надолго это запомнят, но забудут, что большинство рук вы сбрасывали.
Хотя образ «дикого» игрока создать легко, этот образ может быть не самым выгодным. Такой имидж позволит вам легко провоцировать торговлю со своими крупными руками, но уменьшит ваши шансы на успешный блеф. Создать ложный тайтово+пассивный имидж труднее, и на это уйдет больше времени, но в некоторых случаях он может быть намного выгоднее. Вы чаще сможете успешно блефовать, получая при этом целые банки.
Создать такой имидж сложнее, поскольку люди не уделяют большого внимания игрокам, все время сбрасывающим свои карты. Вы сможете обратить на себя дополнительное внимание, произнося фразы типа «С тех пор, как я сел за стол, у меня не было ни одной стоящей руки». Для достижения такого эффекта можно даже «сердито» сбрасывать свои руки, вопрошая при этом: «Когда же я получу что+то стоящее?»
Многие люди, особенно в дешевых играх, склонны обращать больше внимания на внешний вид и на слова незнакомца, чем на его игру, и даже хорошие игроки могут купиться на подобные сигналы. Создавайте ложный имидж с помощью своего внешнего вида, одежды, голоса, слов и общего «отношения» к происходящему.
Если вы молоды, красите волосы в зеленый цвет, носите три серьги и кольцо в носу, кажетесь нетрезвым и в течение нескольких первых хэндов делаете сумасшедшие рейзы, то некоторые игроки увидят в вас «дикого ребенка», а более слабые, возможно, вообще не заметят того, что ваша игра в последующих хэндах станет очень тайтовой.
Если вы – пожилая дама, старомодно одетая и молчаливая, которая редко участвует в розыгрыше хэндов и почти никогда не делает рейз, то некоторые игроки увидят в вас «робкую старую леди», и это позволит вам раз за разом удачно блефовать.
Конечно, первое впечатление должно быть убедительным. «Дикий ребенок» и «робкая старая леди» не смогли бы создать себе противоположный имидж. Ваш имидж должен сочетаться с вашей внешностью. В противном случае игроки поймут суть ваших действий, поймут вашу хитрость и будут пристально за вами наблюдать, а это полностью противоположно тому, чего вы хотите добиться.
Также должна существовать определенная последовательность между вашими первоначальными и последующими действиями. Несмотря на большую роль первого впечатления, люди не слепы и не глупы. Если разница между вашей первоначальной и дальнейшей игрой будет слишком велика, то наблюдательные и опасные игроки поймут, что вы притворялись.
Ваш имидж должен также соответствовать вашим стратегическим целям. Многие эксперты анализировали влияние различных игровых имиджей, и я не буду обсуждать это в деталях. Я просто подмечу очевидный факт того, что здесь всегда действует взаимоуравновешивающий принцип. Имидж, позволяющий вам спровоцировать активную торговлю, усложняет вам успешное применение блефа и наоборот. Если у вас не будет ясного понимания собственных целей и уверенности в том, что ваш имидж им соответствует, то вы можете подорвать всю своей стратегией игры.
Не переплачивайте за свою «рекламу»
Успешные фирмы базируют свои рекламные бюджеты на анализе стоимости и эффективности рекламы, и за покерным столом вы должны делать то же самое. Если вы потратите на создание имиджа слишком много или если преимущества этого имиджа будут слишком небольшими, это будет плохой инвестицией. Если вы потратите на свою «рекламу» больших ставок, у вас вряд ли получится отыграть эти фишки. Если вы планируете поиграть только полчаса, то не тратьте на свой имидж вообще ни копейки, так как у вас не будет времени на то, чтобы окупить свои затраты. Кроме того, рассмотрите своих противников. Слабых игроков намного легче обмануть, чем хороших. Поскольку сильные игроки будут изучать вашу игру, не тратьте слишком много, пытаясь «разрекламировать» себя в их глазах. Рассмотрите также то, насколько быстро происходит ротация игроков за столом. Чем быстрее они сменяются, тем меньше вы сможете заработать на своей «рекламе», потому что вновь пришедшие игроки ничего не будут знать о вашем ложном имидже.
Турниры – это особый случай. Поскольку блайнды постоянно повышаются, вы сможете получить хорошую отдачу от своей «рекламы», если будете играть против одних и тех же игроков. Дэвид Склански рассмотрел этот вопрос в своей книге «Турнирный покер для продвинутых игроков» (Tournament Poker for Advanced Players): «Если вы понимаете, что ваш стол скоро распадется, то не предпринимайте никаких “рекламных” действий, поскольку у вас, скорее всего, не будет времени на то, чтобы извлечь из этого преимущество. Но если вы знаете, что будете играть за этим столом еще долгое время, то игровые действия “на будущее” будут
обладать даже большей силой, чем в обычной кэш-игре».
Создание ложных впечатлений в интернете
Поскольку, когда вы играете в онлайне, вас никто не может видеть, вы можете притворяться игроком почти любого типа – огромный агрессивный молодой человек с бородой и татуировками может совершенно безопасно играть под псевдонимом «Бабушка Сьюзи». Некоторые мужчины добиваются отличных результатов, используя женские имена и аватары. По их словам, из+за подобного облика другие мужчины недооценивают их мастерство или делают неправильные предположения об их игровых стилях.
Один из них написал: «Многие мужчины будут играть против вас очень активно просто для того, чтобы разыграть против вас больше рук, если вы будете готовы отвечать на их почти неизбежный флирт. Некоторые не склонные к флирту мужчины зачастую будут брать на себя роль “рыцаря в сияющих доспехах”, стараясь защитить вас. Такое ощущение, что они делают все, чтобы проиграть вам, помочь, предложить совет, сообщить что+то о себе и своем игровом стиле, и так далее».
Сделаем заключение
В своем классическом древнем трактате «Искусство войны» Сун Цзю сказал, что «все войны основаны на обмане», и некоторые авторы говорят то же самое применительно к покеру. Покер невозможен без обмана. Если бы мы играли с открытыми картами, игра потеряла бы всякий смысл. Поскольку изначально мы не знаем карты и игровые стили соперников, мы совершаем много ошибок.
Первые впечатления очень важны, поскольку практически в каждом из нас они искажают восприятие более поздней информации. Поэтому нацельтесь на выполнение двух крайне важных задач:
1. Вы должны понять, как на вас влияет первое впечатление и что вы можете предпринять, чтобы уменьшить его влияние.
2. Вы должны создавать о себе первое впечатление, вводящее противников в заблуждение, а затем укреплять это ложное впечатление для того, чтобы извлечь из него выгоду.
Думать или действовать в подобном ключе – нелегко. Намного проще довериться своему первому впечатлению и вести себя естественно, но помните, что в покере более естественным является проигрыш, а не выигрыш. Фактически большинство клубных игроков на длинной дистанции проигрывает. Если вы хотите быть победителем, то должны совершать некоторые неестественные поступки, свойственные выигрывающим игрокам.
© Издательство "Сафари", 2009.
Перепечатка этого материала разрешается только с указанием прямой активной ссылки на PerpetuumPoker
Читать еще